近日，行业话题聚焦茅台涨价。

根据i茅台发布的公告，自5月16日起，对陈年茅台（15）、精品茅台、1L飞天茅台、茅台酒（丙午马年）珍享版等四款产品的自营体系零售价格进行上调。具体来看：

53%vol 500ml陈年贵州茅台酒（15）由4199元/瓶调整为4279元/瓶；

53%vol 500ml贵州茅台酒（精品）由2299元/瓶调整为2359元/瓶；

53%vol 500ml贵州茅台酒（丙午马年）珍享版由2499元/瓶调整为2699元/瓶；

飞天53%vol 1L贵州茅台酒由2989元/瓶调整为3119元/瓶。

与此同时，在全国茅台自营店，五星茅台酒的零售价也进行了调整。

这是继今年3月底对53度500ml贵州茅台酒（也即飞天茅台或普茅）上调零售价之后，贵州茅台方面做出的又一次重磅动作。

为什么是这些产品，为什么是这样的价格策略……我们试图通过几个问题，理清茅台此次涨价的底层逻辑。

01 为什么是这些产品？

此次涉及调整零售价的产品，全是“特长生”。15年年份酒、精品茅台、马年生肖酒、1L装飞天，是收藏、礼赠、特定圈层的身份型产品，也是各自赛道的价值标杆。

陈年茅台（15）和精品茅台，面向的是高端礼赠与资深品鉴。对它们微涨，作用是重新校准品牌价值的刻度，明确告诉市场“茅台的高端上限在这里”，拉开与普茅的价值梯度。

马年生肖酒珍享版，是文化属性极强的生肖纪念酒，它的购买逻辑本就不是按斤两算，而是按文化IP和稀缺性定价，大幅提价是强化其独立的收藏投资属性，让它从常规产品体系中跳脱出来，激活文化酒的市场。

1L装飞天，主攻的是商务宴请、多人聚饮的场景，对这个规格提价，是在大众最敏感的自饮场景之外，去试探市场对“微奢宴请”的价格接受度，为普茅价格体系筑起一道缓冲带。

所以，这次涨价不是简单多赚钱，而是一次精准的“价值分层”——让喝的酒保持稳定，让藏的、送的、彰显身份的酒回归应有的价值位置。

02 为什么按照这样的价格调整？

本次五款产品调价从幅度来看不算很大，涨幅区间为40元至200元，这种有零有整的价格调整，彰显出茅台精准掌握“确认价值”与“稳定预期”之间的分寸感。

这种阶梯式、小幅快走的调价，最大的好处就是平稳去泡沫。

它避免了简单粗暴的大幅提价对市场信心造成的冲击，以一种可控的、渐进的方式，引导市场自然接受茅台对不同层级产品的重新定价，从而在不引发显著波动的前提下，完成了对整个产品家族价值的系统性重估。

03 为什么是此时涨价？

3月31日调普茅，5月16日调非标，全都卡在白酒行业的传统淡季。

春节后到中秋前，市场需求趋于理性，社会库存在消化期，终端价格相对稳定。在这个窗口期动手，能够最大程度避免旺季调价引发市场抢购、渠道囤货等连锁反应，给渠道和消费者留出足够的适应时间，让新价格在平稳的市场环境中逐步被接受。

选淡季而非旺季，不是不敢在旺季涨，而是刻意避免旺季涨——这恰恰说明茅台始终着眼于长期价格秩序的平稳过渡。

但这只是战术层面的解释。调价公告中明确写道：此次调整是按照“随行就市、供需适配、量价平衡、相对平稳”的原则进行的。换句话说，这次调价不是临时起意，而是年初就已确立的“随行就市”价格机制的又一次常规落地，是今年密集调价节奏的一部分。

如果拉通时间线来看，年初大幅降价清泡沫、3月提普茅锚定基本盘、5月提非标巩固价值。

一切之所以能发生，根源在于茅台在这一轮行业调整中主动挤出了渠道库存和价格泡沫，渠道变轻了、变干净了，价格信号才能有效传导，这是三步棋能够环环相扣的前提。

04 “随行就市”的核心逻辑是什么？

“随行就市”是今年以来茅台官方表述和领导讲话中的高频词汇，深入理解这四个字的含义，方能更好地理解茅台调整价格的底层逻辑。

梳理时间线来看：

1月13日，茅台召开第四届董事会2026年度第一次会议，这是整个机制的制度原点。

3月18日，茅台召开国际渠道商联谊会，这次会议进一步明确了价格治理的四大原则——“品价匹配，梯度合理”“市场导向，动态调整”“竞争导向，渠道共赢”“回流治理，生态培育”，强调要构建动态调节机制。

5月11日，茅台召开2025年度及2026年第一季度业绩说明会，茅台集团党委副书记、总经理王莉在会上确认，茅台已建立“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。

“随行就市”的核心逻辑，在于官方定价不再是一纸行政命令，而是一个活的价格锚点，跟着市场真实供需走，有降有升、小步慢调，让价格回归市场，让套利空间最小化。

05 价格升降会否成为常态？

“有降有升”是“随行就市”这套机制的本质，涨价只是其中一环。因此也能解释为什么非标产品先是降价不久又涨价的情况。

王莉明确在业绩说明会上表示，未来将继续按此原则动态监测市场供需、渠道库存及终端动销。

这说明，茅台产品零售价格的动态调整将成为常态，市场和投资者也将逐渐适应这一变化。

从飞天茅台到精品、陈年、生肖等全系列产品的联动调价，标志着茅台的动态价格机制已从核心大单品，全面延伸至全产品线落地推进，公司价格体系正式迈入以市场供需为核心导向的全新阶段。

此番全品类调价的深层逻辑，在于茅台已构建起一套成熟、主动且覆盖全链条的市场化价格管理体系。它彻底告别了过去被动应对市场波动的静态定价模式，转而主动运用价格杠杆，精准优化产品矩阵、重塑渠道生态、引导理性消费。

这一转变，意味着茅台正从过往依赖渠道推力的传统经销模式，加速向以消费者真实价值感知为核心、更健康可持续的消费品品牌运营范式深度跃迁。