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现状与趋势

存量分化，大众价格带韧性凸显

在20家上市酒企中，多数营收有所调整，部分区域酒企降幅较为明显，行业从增量普涨进入存量分化新周期，调整或近尾声。利润端承压大于营收，成本与渠道压力显现；部分企业经营现金流有所收紧；合同负债普遍下降，渠道预收款趋于谨慎。

从结构性变化看，品类方面，清香型营收占比提升，浓香型与酱香型均有回落；价格带方面，千元以上高端品牌营收小幅下滑，300-800元次高端品牌下滑幅度较大，而50-300元大众价格带营收韧性增强，部分实现正增长。

2026年行业将呈现三大发展趋势：

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应对建议

动销、减法、场景，三类酒企分层破局

面对年行业深度调整，酒企如何破局？核心路径可凝练为六个字：动销、减法、场景。放弃压货，考核开瓶；收缩战线，聚焦核心；回归宴席与自饮，让白酒回归饮用本质。不同层级酒企策略各有侧重，酒商也需顺势转型。以下分层拆解。

头部酒企：稳价、优结构、振信心、转C端。

次高端酒企：去库存、提效费、聚焦区域。

区域酒企：深耕本地、聚焦大众、提效创新。

酒商方面，应优先代理头部品牌与差异化新品，坐商转行商，拥抱新零售，深耕圈层私域，方能穿越周期。

总之，行业正从“增量普涨”进入“存量分化”的新周期，未来属于能创造真实消费、拥有健康渠道和坚定战略定力的企业。